悄悄話: Re: 中古車合約解析～
我最近剛好發生了中古車買賣糾紛（我是買家），他沒有營登，契約不是定型化契約就算了，連車牌、引擎號等等交車日期都沒寫就算了（第一次買車所以不懂），過戶過程拖了整整兩個禮拜然後才告知沒有不能過戶，之後我們說好解除合約並拿回雙證件等賣方匯訂金（6w)還我（上午解除）下午卻又打來說已經可以過戶了！因為我覺得這台車一定有問題所以不買，他既然說我單方面毀約不賠錢也聯絡不上人了！（已向銷保會提伸訴）這樣還有辦法取回訂金嗎？
上面的是前陣子部落格網友的留言，小施定期都會收到或是被問到差不多的問題，留言回答後也沒有此位網友的後文了，誠摯希望他有順利解決問題...
當然前陣子PTT裡很熱門的（（新手羊被中古車商宰實錄））也是類似的情況，也很高興當中的苦主事情已經順利解決。
一陣子沒空在部落格發文，除了忙，應該說是太多屢見不鮮的事情，其實都在小施的部落格文章（中古車界的秘辛與案例）內有詳細的說明了，很多情況只要有看過小施的文應該都能夠避免才對...
再來也是曾經說過的開低價策略，上星期某位網友跟小施訂了車後，才娓娓道來其實他剛從某不意外的城市坐高鐵殺回來，因為他看了網路上的超低價，也再三打電話去確認車是否還在，是否是網路
上的價錢，答案當然是肯定的...
於是他就一趟路殺了下去，當然，有那個東西，不是那個價錢，但被幾位業務死纏爛打，以人海戰術軟硬兼施逼他買，他慌張的下了三千訂金得以脫身...
當我問起：『你資深網友，難道不知道陷阱？』 他回：『我知道，但我就想倒楣的不會是我，也許是真的，我就想去看看。』我也只能回以苦笑，不是嗎？
回想到好幾個月前，有天突然接到一位曾經來看過車聊過天的網友的LINE，內容是：
來了之後他坦誠的說，因為等不到我這裡有他要的車，於是他上網找了間車行，沒想到進去後是惡夢的開始...他像個做了錯事的小孩子般說著，也一直說著抱歉。但我不斷請他不要不好意思，買賣是
緣份，不必強求。
於是他接著繼續說......以下我簡單的敘述，他想買台『小車，代步車，省油，好照顧』，但他最後買的是『大車，進口車，耗油，維修貴』。我問他那你幹嘛買，他說他們說這車很省油，修起來不會
貴，貴是因為你找錯人，以後你修車找我們就會很便宜這樣。
嗯...那也OK，那哪裡有問題？
問題在於，被逼著一定要今日下定，被半押著去領錢？重點是合約簽了以後，交車時候又多出兩萬當初沒有說到的費用，不付走不出去，於是又被半押著去領錢。
看官可能會說，不要鳥他就好，或是告他，但相信我，如果當時是你處於那個環境與那種壓力，你可能也會去領錢......
很多手法在PTT上也有很車商揭露，以下寫些比較少見而對於車商來說好用的手法，其實我也考慮了很久，因為有些是連某些車商都不會的手法，會不會因為這樣而變成學習的樣板......
1.一車多賣-如何一車多賣？假設某車網路正常賣價為30萬，先在廣告上刊登只要25萬，價錢一定不能低於市價太多，而且里程數一定要少。
您到現場可以看到一台非常漂亮的車，各方面都很棒，保固也真的都做足，十足的好車，也許消費者已經到別的店看過一樣的車，也知道別人都賣30萬，但我就是只賣您25萬，也簽訂契約，定型化也
沒關係，訂金對方當然收越多越好。
簽完約後，很開心的回家等交車了......之後就會接到業務的電話，偷偷的告訴你，他發現這台車有問題，或是泡水，或是任何你一定無法接受的問題，反正重點在於，他要換台車賣給你。看到這裡，
您一定會覺得，那我當下就退訂就好了。
『拜託不要讓我難作，我這麼有良心告訴你這個問題，不然我不要跟你說就交給你就好了，你也不要害我被公司炒魷魚，我把你當朋友，一定會幫你找台好車，不然我不用打這通電話等等等......』
於是保留訂金，等他找台『划算』的車來塞給你。當然，價錢再談，因為我幫你找到這台完全沒問題的車子，反正，只要搶到客人收到訂金，我演齣好戲出來都好說。
2.先貸再說-假設您是缺乏自備款的人，他會先了解您的收支狀況，然後一直跟你說您的條件差沒辦法這樣買等等，但您又真的很需要車，於是他會告訴您沒關係，剛好公司有額度等等的話術，先幫您送送看您能夠貸多少，雖然您條件不好我來幫您處理，於是，就會演變成貸款先下來然後再找車的情形，想當然爾，一樣最後是找台『划算』的車塞給您。
3.前後不一-在小施文章（（中古車合約解析～）） 內曾提到『必須明確登載正確售價，以及稅金保險的算法，所有衍生費用需於合約內明確記載，不可有含糊，也不可收取合約內容外的費用。』您可
能無法想像，有多少的名目可以在合約外去收取。
什麼公會過戶費用，或是在當初在賣時合約上任何模擬兩可的東西，都可以在交車時被當作是費用來收取，反正證件在我這，車也過戶給你，趕著鴨子上架，多收一萬是多賺一萬，多收五千是多賺五
千，試問，這麼好賺的事情，可能花十分鐘跟你軟硬兼施一下就可以多賺幾千或上萬這種事情，怎麼能不努力一下？
寫到這裡，夜已頗深，有機會再與各位分享，也請見諒很多細節無法交待的很清楚。
再次強調，還是有許多良心商家，寫這些文並不是鼓吹全世界的車商都爛，一定要跟小施買車最有保障，而是希望，如果有緣份能夠看到我文章，而免去
許多苦主受害，也算功德一件，就算不跟我買車，許多網友提出的問題或是求助我也會盡力幫忙，只是希望不要都是遇到這種情形...............
我稱為相見恨晚......
祝福各位都能夠順利找到心目中理想，划算的二手車！
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