免頭款!全額分期!強力過件!低利率! 看到斗大的標題,再看看自己的荷包,您心動了嗎?
其實車貸與房貸有異曲同工之妙,只是差別在於一個為動產,另一為不動產,所以利率上會有差異性,顧名思義,不動產萬一銀行收不到錢,依照地址申請查封即可,但是車子的話就沒那麼容易,他有輪子會跑,也可以藏起來,也可以殺肉掉,所以萬一債權人收不到錢,在尋找上有一定的困難,因此利率一定要比房貸來的高,算法也不同。
房子要請人鑑價,依照地區,屋況,給予鑑價,才能知道要貸給您多少錢,但車子不同,車子參考的是一本名叫『權威車訊』的月刊,上面豋載了每種車款、年份所對應的價錢,小施常遇到很多客人拿著這本書來殺價,雖然無言,但是也只能耐心的為客人解說。
這本書上所登錄的價錢為『銀行能夠貸給您的金額』絕對不是這台車的行情。
正因為是中古車,車況百百種,銀行並沒有專業的鑑定人員來鑑定實車,所以他並不知道這台車之前有泡過水,或是之前有重大事故,所以他還是依照書上面的年份金額來貸款,就可以有全額貸款的案子出現了。
@以上以車訊一角來舉例
以下所有數據為假設性,非現今市場行情:
2010年的ALTIS E版 權威價為53萬 假設性市場車商在車況優良的狀況之下,需要購入的成本為55萬,自然而然希望能夠賣56或57萬來售出。假設客人以56萬成交,銀行看書比對,可借您53萬,那麼此位人客的自備就是三萬可以交車。
如果同一輛車曾經當過計程車改回來呢?當過計程車,車商購入的價格約在46萬,又或者是買回來的時候就是計程車約44萬元,花兩萬改回自用,成本約46萬,不用賣您56萬,53萬就可以跟您成交了想當然爾,銀行還是看書比對,借您53萬,那麼恭喜您,您不必花頭款就可以把車開回家。
假設這台車前方曾經有碰撞(程度約引擎蓋更換,保險桿更換,保險桿內鐵更換,兩片前葉子版更換,水箱價更換),車商需要購入的成本約在49萬,那53萬可以賣您嗎? 可以,自然而然您還是全額貸款。
假設這台車都沒有碰撞,也沒有泡水,也沒有當過計程車,只是里程數跑一年跑了五萬,車商購入金額約會在50萬,回來花兩千元調個錶,53萬成交,還是免頭款。
依此類推,不同的車況,可以造就不同的命運。
所以,幾乎可以說,只要能夠免頭款全額貸款的中古車,都會有點故事,畢竟,漂亮的車子,車主不可能便宜賣給車商,就算車商想撿便宜出的低,也會擔心被別的同行高三千就撿走,就算某車商真的撿到便宜,漂亮的2010年ALTIS以低於市價買到50萬,他......還是要賣你56萬,因為他光轉手給別的同行就可以賣55萬了,別的同行賣給你也是要56萬,所以,也不可能便宜賣你讓你全額貸。
以上的案例與說明並沒有針對任何特定的同業,如果說客人自備款有限,又只喜歡這一款車,其實全額貸款也是一種替客人解套的方法,小施再一次的重點還是在於,買賣雙方透明化,我告訴你車況,讓你全額貸款,雙方沒有欺騙與隱瞞,也不是說全額貸款的車子都一定是爛車,小施也看過客人買到計程車開五年都沒什麼問題的(除了比較耗油),如果用心挑選,找對車商,還是可能有全額貸的好車,只是機率的問題而已......
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